03
2016
10

淘宝天猫新卖家如何引流?新店引流方法



现在对于很多新入驻淘宝的中小卖家而言,感觉流量一直是很头疼的事情,很多方面都拼不过大卖家。如果是作为新店,如何引流呢?

 

我们简单的把流量分为付费和免费两种。

一、免费流量

要获取更多免费流量,我们就必须进行店铺优化,又叫自然搜索优化。每个网站都有自己固定的算法,每项数据都具备一定的权重,我们要做的就是优化这些权重。我们将会通过一下几种方法进行拆分。

 

1)标题优化

所谓匹配度就是你的文案,图片,标题都是要符合你的宝贝。那么我们的标题关键词就变的非常重要了,我们要选择与宝贝相符的关键词,同时要有一定的搜索量,有需求才有市场。然后,你宝贝的属性,你是否填写完成匹配,这也是大大影响你的曝光的。除此以外,还有你店铺宝贝的主营类目,以及图片中的文案是否匹配?这些都是必须要关注的。

 

2)上下架时间

淘宝的宝贝以7天为一个周期,系统会自动进行上下架,距离上下架时间越近的宝贝,那么他此时的权重就越高。所以我们要结合橱窗推荐,根据市场竞争度选择合理的上下架时间,选择上下架宝贝较少的时间段,这样会比较合适。

 

3)服务保障

也就是你的服务保障,例如七天无理由,运费险,包邮,旺旺在线等等这些都是你的服务,服务保障越多,这样你的权重也就会相对来说越高。

 

4)打标

打标有很多种,我们要尽可能获取更多打标,例如:全球购,极有家,金牌卖家,新品,公益宝贝等等。有些是固有类目的打标,有些我们是可以争取,能够争取到的我们就应该做的更好一些。

 

5)基础数据

也就是你宝贝数据反馈,比如点击率,转化率,收藏率,加购率等等这些都反映着你的宝贝是否符合市场的需求,而影响这些东西最主要的就是你的页面布局设计,和宝贝的实际效用。选择好优质宝贝,做好相应的页面描述,你就已经成功一半了。

 


二、付费流量

淘宝推广的方式有很多,付费流量的工具也有很多,比如直通车,钻展,淘宝客等等。这里我们将付费模式分为4类。

 

1) CPC模式,按点击付费,展现不收费

 

2) CPM模式,按千次展现收费,点击不收费。

 

3) CPS模式,按成交计费,点击和展现本身都不计费。

 

4) CPA模式,按行为收费,展现和点击本身不收费。

 

那么这当中,作为新店该选择哪些呢?

1) CPS模式,按成交计费,这是比较适合小卖家的,门槛也比较低,投入产出比较好,我们常说的就是淘宝客。相同类似的,我们还可以发店铺优惠券以及使用淘金币抵扣。

 

2) CPC模式,按点击计费,这里我们推荐使用直通车,同样门槛较低,另外流量比较精准。还有就是费用比较可控,有利于中小卖家前期试水。

 

作为新店,除了以上几种常见的方法,当然还有很多方式等着我们去尝试,同时可以根据自己的实际情况,探索出自己的引流方法。首先店铺的基础功要打好打牢,这样流量引进来了,才能有最大的转换。

 

 

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