23
2015
01

零基础新手卖家如何开学直通车钻展淘宝客原理论

源于很多前辈的经验,给大家做参考,希望对广大新手卖家有所帮助:


一、淘宝直通车的特点

最常见的三种付费引流方式之一:众所周知,钻展,直通车,淘宝客。

其中,钻展的流量质量最高(集中流量大),资源最为稀缺,按照展现收费(CPM);淘宝客流量质量最次,资源丰富,按照成交收费(CPS);直通车,则是介于二者之间的一种流量,展示免费,点击付费(CPC)。

一种三赢的合作方式:对于淘宝,需要把这么多的流量卖出去,变为淘宝的收入; 对于卖家,需要更多的渠道,去触及目标客户群体; 对于买家,可以有更好的体验,去找到他想要的商品。 与自然搜索流量非常接近:直通车的关键词推广,只是把这些结果单独拿出来放在了比较好的展现位置上。这种方式,决定了直通车的转化能力很不错,和自然搜索是基本相当的。同时,它和自然搜索的区别在于,自然搜索我们无法直接干预排序方式,而直通车可以。

二、直通车推广的优势

引进有长期价值的流量

流量的长期价值很重要。如果你去看江湖策,你会发现你的大部分成交,都来自于老顾客,这个很符合人的预期。而直通车面向的是你需要的人群,你需要从直通车背后的人群中,通过做好产品和服务,转化出更多的老顾客来。总结成一句话就是“直通车触及的是你的目标人群,因此它的流量长期有价值” .

帮助你提高自然搜索流量  

这里的帮助,来自于两点。首先,和U站,天天特价聚划算等的成交不同,直通车的成交是计入主搜索的。影响自然搜索排名的里面,有两个很重要的因素:7天销量增长率,15天销量增长率。所以如果你短时间内想要自然搜索的排名提升,可以通过直通车促进成交,从而提高这两个因素,来帮助提升自然搜索流量。    直通车帮助到自然搜索的第二种方式,如果你曾经访问过某个店铺,同时你本次搜索的词,又一次命中了这个结果,那么这个结果将会更靠前地展示出来(下图中那些有绿色字样的)。  


 这也是一种吸引老客二次回访的方式。这样,及时直通车没有任何成交,如果一个点击,能够帮助下一次更好展现在买家面前,也能够提高自然搜索的流量。

三、直通车推广的目的

你问过自己开直通车的目的吗?很多人都会很肯定的说:“开车当然是为了引流量,然后形成转化,然后就赚钱了啊”。是的,我们开车的目的都是这样的,今天就是想让大家不再这样思考。 我们开车都要有自己的目的,想实现某一个目标。我们在开直通车之前需要思考一个问题:目标是否合理,我们的目标能否通过直通车实现?

 

开直通车,无非是三种目的:

1、【救命稻草】流量少,再不想办法就要等死了;

2、【扩大流量】每天单不错,想扩大流量规模,店铺信誉级别升的更快;

3、【长期营销】大卖家,为活动专门进行运营策划,需要多方位引流,直通车配合营销。

说到底,还是流量不够用,如果免费流量,已经让我们每天接单接不完,肯定不需要再花钱开车了。流量大家都不够,只是程度不一样。

第一种 救命稻草 当我们流量少,想把直通车当做救命稻草,在非常焦虑非常急迫的情况下,开始开车,并且对直通车往往抱有非常大的期望。

我们需要冷静想一个问题:免费流量为什么少?

针对这个问题,通常的答案是:自然搜索没有优化好。自然搜索的优化。先不在这里讨论,这里只说基本原理:如果我们昨天浪费了流量,今天的机会就一定比昨天少。 反过来,如果我们今天把握住了今天的流量,那么明天流量就会比今 天多。这个理念,完全类比于”机会总是给那些有准备的人”。

流量变少,解决的方式是开车么? 如果我们转化能力比较差,导致了自然流量越来越少。直通车本质也是搜索流量,这部分流量的增加,也改变不了流量变少的趋势。真正能够改变趋势的,还是转化能力的提升。 因此,当我们处于第一种情况时,不建议开车,因为开车不解决问题,只会让我们更加失望。

第二种与第三种 扩大流量和长期营销 对于这两种情况,都是希望通过直通车更快的提高销量,从而带动自然搜索的提升。我们想要更多的流量,但又不想引流成本太高而拉低ROI(投资回报率),这就需要我们去优化直通车推广,以及在流量和ROI之间做一个平衡,在后面的文章里我们再深入讲解这个问题。        


【回顾与总结】

1、淘宝直通车是展现免费,点击扣费的辅助引流推广工具;

2、直通车引流能够帮助你提高自然流量 ;

3、如果你因为自然搜索转化不好,流量少,而选择通过直通车引流进行弥补,这是错误的做法。应该先找到根本原因,并且解决掉它,然后再考虑开直通车。

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