电商小记

一、做好宝贝成交词和上新

      淘宝运营的朋友都知道，不论是从生e经还是生意参谋都可以看到进店词~这里给大家分享一下干货：成交词>进店词>展现词 ? 这个公式是什么意思呢?成交词是客户通过你的若干展现词中的其中一个进店并且成交！就是成交词~现在淘宝成交量所给的权重较之前几年减少太多太多！现在更注重的是你的店铺综合权重。综合权重有DSR老客户回访 点击量 收藏量 老客户成交 有无售后等等一些后台数据...

       新店开张后，引流之前要做到上够宝贝最少10个！这样的话你店铺才可以正常的运营~这里肯定有很多朋友想，第一笔要迅速的“做”一笔交易出来，要尽快让宝贝的展现词出来~我想说，你这么想没问题。但是这样对你店铺后续发展极为不好！为什么不好?因为现在淘宝个性化尤为重要！你找谁“做”?淘宝账号质量问题要解决，是否被拉入黑名单待解决，如果你卖男装，但是这个淘宝号一直是买化妆品的这又该如何?等等等等...很多你想到的，想不到的问题都会跳出来！这时你该怎么办?

      打个比方，店铺是卖服装的，如果你店铺每天有100个访客！其中百分之50用户的标签都是零食啊，3C数码啊，化妆品啊，虚拟产品....那么其实你精准的访客只有百分之50甚至不够百分之50.那么你的访客都去哪里了呢?这时候你再苦恼不转化的问题，流量不精准的问题。请问这又能怪谁呢?大家不要只知其然，不知其所以然。这样对自己，对店铺都不好!雷厉风行固然是好的，但是你要清楚明白的了解淘宝规则才可以行动~不然无用功，事倍功半！严重的话，甚至会扣分！如果一旦扣分，那么你的店铺等于死亡365天！

二、做好主图和宝贝详情

        那么如果不“做”我们怎么样达成第一笔交易呢?

       第一点，我们要放在主图和宝贝详情里! 俗话说得好，人活一张脸，树活一张皮!我们在淘宝如何生存呢?图片!图片!图片!!!重要的话说三遍~淘宝卖的就是图片!(当然你必须和实物一样)关于主图的精美程度还有你类目产品，我们要观察淘宝前三页甚至前十页的所有宝贝图片!如果你是小类目，是否要放牛皮癣!如果是大类目，我们如何做聚焦效果，如何做到差异化，如何做到显眼!都是要去细心观察，做笔记和表格的!有了数据的对比，我们再结合当下的一个时间~才可以做出好的主图!不能说最好，但是是当下最合适的主图!

      接下来就是宝贝详情。如果你是原创的款式，那么你一定要把你产品的优势体现出来~如果说是很多的跟风款，那么你就要做到，别人怎么承诺的，你要怎么承诺!甚至给客户更好的体验，更好的承诺!别人没承诺的，你还要承诺!因为你挑选的产品并不是随便选的，而是经过自己深思熟虑所选择的产品!要对自己的产品有信心!如果你真的有魄力这样的话，那么你的宝贝肯定会迅速产生销量~关于卖点的制作及体现!我们做宝贝详情是需要一直一直一直来不断优化的!就和电脑系统一样，是慢慢来升级的!在看别家店铺宝贝详情时，我们要想的是为什么人家可以做的这么好?从中不断的学习、吸取别人的经验变成自己的!

三、抓住新品扶持期的机会

       大家都知道新宝贝是有14天的一个扶持期的，我们在这14天做什么就尤为重要了~对于之前的七天螺旋现在已经不受用了。对于宝贝上下架的时间，我们一次调整好就不要再去做调整了!具体如何去上下架时间，大家可以通过生e经或者生意参谋来参考~现在手机端的权重比PC端的权重大很多!包括成交量手机端更是占到85%左右。那么是不是有的同学说，我们不要管PC端了，去做手机端吧!这话没错，但是不全对!PC端是淘宝一开始成交的必经端口!

        我做过一个调查，新宝贝第一单的成交，竟然有70%以上的人都是通过PC端来成交的!这是为什么呢?因为现在大家都在侧重手机端的装修呀，权重呀等等~不要忘记，PC端是可以更加清楚的查看你产品细节的~也是操作最舒适及方便的!不瞒大家说，如果不是我已经有明确目要买什么，我是不会通过手机端来购买的!如果说买衣服，我肯定也是用电脑来买的!这其实不是一个习惯问题，而是一个心理安全度的关系。~在没有实物可以展示给我看的时候，我肯定在淘宝能看多细致就有多细致~甚至连评价，提问通通看完才会决定是否购买~就算是决定购买了，我依然还是会去和客服沟通争取更多的保障!所以大家一定要对PC端有正确的认识~PC端是可以更好的展示你的店铺和你的产品的!

        在这14天里，不要以为这14天里你能第二天就卖的很好啊。过了这14天，在第三周的时候就流量暴增啊!这样的情况不是没有，但是极其稀少!其实这14天我们是在做一个数据的收集，我们选好一个产品~测试好以后，我们要利用这1个14天甚至2个、3个14天来不断的完善你宝贝的主图、宝贝详情~当你完善后，你再重新上这款宝贝的时候，你会发现流浪他自然就来了，因为如果你店铺的宝贝本来就是尖儿货，再加上你宝贝主图和无懈可击的宝贝详情~那么你还发愁没有流量或者访客吗?如果你宝贝详情做的足够优秀，主图做的足够吸引人。那么你还发愁没有转化吗?所以说大家一定要正确认识引流是什么。引流不是让你去“做”假交易，形成假象让淘宝给你引更多的客流量!天上没有掉馅饼的事情，如果真的这么简单，大家都是富翁了!

       所以大家一定要有一个正确的认识观，而不是去钻空子!阿里做的这么好，人家的管理系统也是一再的升级~所以说不要急于求成!而是要让自己的产品足够过硬!才是王道!

四、培养正确的淘宝思维

       我们真的要养成一个淘宝思维!其实有很多话这里不方便讲，说实话大家做淘宝是为了赚钱!同样我们赚钱是要赚的心安理得!大家承诺的一定要做到!不管你是怎么想也好，不要做一些失信于人的话!我这边讲的一些方法全部是做长线的!如果你没有一颗为客户着想的心，麻烦您接下来也不要再看了!因为你学到的全是一些方式方法，最终害人害己!淘宝思维是什么样的思维呢?要有一双极具洞察力的眼睛，要有一颗真诚的心，还要一个极为灵活的脑袋!我们看问题首先要想到客户担心的是什么，怎么样才能顺应市场~甚至是可以改变一个市场的价格~

       我曾经在天津5年的时间，把一款只有30-50元客单价的产品，最终做到全行业都提升到100-300客单价!在我离开这个行业以后，又迅速的成为了30-50元~开始了辛苦的价格战!这是为什么?是因为我们既然做不到量为王，我们就要去做深度!怎么样去赚钱，并不只是卖的多才赚钱!卖的少，同样赚钱!希望大家能有这个思维!

五、提高宝贝点击量和收藏量

       这边再分享一个干货，我们产品上新~这14天内，你的点击量 收藏量 一定要有!我们可以做一些活动，比如收藏减现，点击红包等等。什么活动都可以!让我们的点击量和收藏量提高!这样的话，淘宝会迅速给你展现!这时再配合你已经做好的宝贝详情~想到客户所想，客户所没想~那么还发愁自己的产品卖不出去吗?所以大家一定不要着急!不要一口吃成大胖子!所有的卖家都是一步一个脚印，不停的优化，不停的修订才做起来的~有了敏锐的洞察力，有了市场的-分析力!那么你做运营就不会发愁~

六、不要盲目引流

       怎样引流!对于扶持期，淘宝是会给你释放一些相应的流量的~但是不会太多~~大家不要盲目的去找朋友来耍流量，也不要总是3+1什么的~然并卵，没什么用~~你如果是靠自然搜索来引流成交，那么最好不过了~首先标签不会乱~其次自然搜索成交，才可以看出你这个宝贝的内功到底好不好~

这里做个总结!淘宝个性化标签!店铺标签是通过购买人群的标签汇总得来的~所以标题一定要做到精准人群!宝贝详情也要做到精准人群!我们的流量一定要够精准!不要盲目引流!